我把保险咨询费定成了【两千每小时】
借鉴纳瓦尔高时薪哲学，将保险咨询费明码标价为2000元/小时并对赌式退费。
📦 4 Parts + Conclusion
👉 滑动
PART 01
高时薪的人
纳瓦尔的奇招
PART 02
一笔很俗的账
我拿自己开刀
PART 03
为什么是今天
当爹后想通了
PART 04
按小时收费
规则与对赌
PART ///
写在最后
说句私心的
2026年8月。九儿宝宝（大名程乐鱼）出生快两个月了。
今天我干了一件有点「飘」的事：
决定把我的保险业务咨询费，定成 2000 块一小时。
（大致相当于我之前实习过的律师行业专职律师起步价）
你大概想问，你谁啊，敢标 2000。
别急，这价不是我拍脑袋，是跟一个叫纳瓦尔（Naval Ravikant）的人学的。
01
PART
那个人给自己标了 5000 美金一小时
THE $5000/HR MINDSET
纳瓦尔是硅谷的投资人，《纳瓦尔宝典》的作者。
他很有名的一句话，我用自己的话转一遍：
给自己定一个高得离谱的「个人时薪」，然后死守它。
凡是能用比这个价更便宜外包出去的活，就外包；
凡是修一样东西省下的钱还不到你时薪的，就别修，直接扔。
他的原话大意是：
「设定并坚守一个你立志要达到的时薪。
如果解决一个问题省下的钱低于你的时薪，就别管它；
如果外包一件事的成本低于你的时薪，就外包。」
更狠的一句：
「你这辈子，不会比你自己认为的更值钱。没人会比你更看重你的时间。」
重点来了——他当年穷得叮当响的时候，就给自己标了 5000 美元一小时。
换算下来，差不多三万五一小时。
后来回头看，其实只值 1000 刀。
但他说，重点根本不是这个数，是这套「把自己当稀缺资产」的心智模型。
他还补了一刀，我特别认同：
「你不是靠花时间省钱变富的，你是靠省下时间、拿去赚钱才变富的。」
时薪不只是价格，是一种逼自己把时间留给高价值事务的纪律
02
PART
我拿自己算了一笔很俗的账
A VERY EARTHY CALCULATION
算账是我的一点小爱好，所以我忍不住拿自己开刀。
假设我时薪 2000，那下面这些事，本质上都是在「往窗外扔 2000 块」：
跨城退音箱
开一小时车，去退个坏掉的音箱——这一小时值 2000。
客服扯皮
跟客服耗一小时，就为省那 30 块钱——这一小时也值 2000。
自己组装宜家
吭哧吭哧两小时，省下请师傅的 200——这两小时值 4000。
这些活，有人 200 块就能干。我非要自己上，表面省了钱，实际烧的是我最贵的东西：时间。纳瓦尔会说，你这不是省钱，是烧钱。
更扎心的是后面这句：
我省下那两小时，本来可以拿去干「值 2000 一小时」的事。我把它浪费在「值 100 一小时」的活上，等于自己给自己降薪 20 倍。
把琐事外包出去，把时间留给只有你能做的高价值的事
03
PART
为什么是今天，为什么是 2000
WHY NOW, WHY 2000
两个原因，都不玄学。
一是当爹之后，时间真的被切碎了。
九儿晚上总要哭个一两次，珊珊会喊我起来给宝宝洗屁屁、擦干、涂护臀膏、换尿不湿；有时母乳不足也会需要我爬起来调 40 度温水、舀两三勺奶粉、晃匀、试温、塞他嘴里。我以前那种「时间好像用不完」的错觉，碎了。我比任何时候都清楚：我的时间，是有限、稀缺、有价值的，而且不便宜。
二是我发现自己一直在干「低于时薪」的活。
免费给人耐心答疑，群里秒回，把本该咨询收钱的东西顺手送出去。
纳瓦尔要是看见，大概会摇头：你这是在贱卖自己。
而且，即使我不介意贱卖自己的时间和服务，这样的免费咨询也只会：
——使潜在客户生出廉价、轻慢之心，不能以认真、尊重、求道的态度对待保险行业、产品和专业咨询顾问
——最终既不利于客户及时配置落地保障，又不利于独立咨询顾问筛选客户、衡量投入产出
——还会使我过于忙碌，反而无法好好服务已经因为信任我托付了全家保障的天使客户，这不公平。
作为一种公认特别难卖、又需要客户认真对待+谨慎决策的商品，就像俗语说的【医不叩门、道不轻传、法不贱卖】，保险其实是非常不适合主动上门、私聊推销的，也不适合轻易接待【我就是问问】的来访记者，更不适合不了解清楚客户情况就一顿输出【最好的产品推荐】。
所以我决定，把这套心智落到纸上，明码标价。
三是，我前不久真的收到过一笔，2000/小时的咨询费。
客户是一家企业，咨询我之前从事的行业。
我倒并不很差这2000块钱，但企业尊重知识、愿意为经验付费的态度让我感觉还挺好的。
（后来还有人在脉脉上咨询我的老东家是否值得入职，也发了200红包聊表谢意，最后双方相谈甚欢，感受都不错。）
04
PART
从今天起，我的咨询按小时收费
CONSULTING, BY THE HOUR
说清楚规则，亲兄弟明算账：
费率
2000 元/小时，按实际咨询时长结算（不足 15 分钟按 15 分钟计）。
为了便于我了解客户的基本情况以判断是否接单、以及方便潜在客户考察决定是否要进行这样的付费咨询，【每人赠送半小时预沟通服务时长，不计时不计费。】
方式
线上腾讯会议为主，简单高效专注，带上家里能拍板决策的领导，事前约时间，事后按真实时长算。
范围
保险领域：
已有保单梳理
家庭保障规划
保险与理财相关的建议
其他领域：
考试经验（学习兴趣培养、考试技巧——中考、高考、考研、法考、公务员等）
哲学咨询/佛学咨询/野生心理咨询（非持证心理咨询师，沟通陪聊建议为主）
职业规划咨询（求职方向、企业背调等）
法律事务建议（这块我有法学底子，但目前并非执业律师，不保证熟悉所有问题的对应领域。目前对于劳动法和婚姻家事领域比较了解）。
为双方负责考虑，以上咨询服务限于我了解、评估后认为胜任的部分，不了解的我会如实说明，不会闭眼全接。
重点福利
因为保险行业从业人员的收入规则，基本上都是来自成交保单总保费的一定比例，而主要的服务内容则包括了【售前的家庭财务和保障需求分析】、【售中的产品选择、方案设计、呈现与修改定稿】、【售后的理赔协助】等方面，
为避免重复收费或可能的服务质量纠纷，特制定以下两条退费规则：
只要下单，无论大小，赠送1小时免费咨询额度。来者都是客，来日方长。
咨询后 7 天内，只要在我这里购买了任意一份保单，不论保费、佣金高低（哪怕是佣金2元的平安小玩童8号丐中丐版、或是佣金5元的惠民保产品），本次咨询费（1小时内）全额返还。
古语有云：众口难调、一人难称百人意。我虽尽心尽力，难免有客户觉得还是不尽满意——这就是我们之间没有缘分、不合适了，强求不来。
考虑到我没有时间与人纷争。况且即使争赢了也没有意义，徒耗心神。因此，我决定直接简单高效，免除潜在客户的后顾之忧：
每人第一次咨询后 7 天内，支持无理由退款，秒退账。
然后我们转身告别，互删好友，江湖再见（最好再也不见）。
万一有什么情况，我们不得不再见、您再来找我咨询投保、理赔、起诉等任何事务，请先付咨询费（从第二次咨询服务开始，不再支持无理由退款。）
我知道有人要骂：
你这不就是搞个咨询收费的噱头，变相催人买保险？
还真不是。我把它设计成一个「对赌」
——你先为我的时间付钱，说明你是认真的；
如果你聊完觉得有用，7 天内真落地了至少一张保单，那这钱我退你，相当于交个朋友。
如果你聊完觉得不行，钱你留着，我不强求，送客，慢走。
这跟纳瓦尔另一句话暗合：
先对得起自己的时间，世界才会对得起你。
我先把价标出来，筛掉那些只想白嫖的人，剩下愿意为专业付钱的人，才配得上我好好服务。
///
LAST
说句私心的
A WORD FROM THE HEART
九儿现在已经会笑了，也时常盯着人看，眼睛黑溜溜的，能盯半分钟不动。
我给他泡奶的时候常想：
我得让自己的时间更值钱，才能给他更稳的守护。
搞钱不是为了证明我值钱，是为了把家托住。
现在把咨询明码标价，也是托住家的一种方式
——只不过这一块，是用专业换来的。
2000 块一小时，听着狂。
但纳瓦尔说过：如果你的时薪不让你觉得「离谱」，那它就还不够高。
我不一定真值 2000，但我得先按 2000 的标准要求自己
——把每一小时，留给只有我能做、也只有我该做的事。
有需要的，私信约时间。7 天内买保单或任何原因不满意，咨询费我退你。
我是cc，一个当爹之后重新算清时间账的人。
写咨询、写保障、也写带娃，文风就这样，AI写完初稿我再批阅一时、增删五次。
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本文字个人随笔，非理财或投保建议。
咨询收费与返还规则以实际沟通约定为准，具体保险产品以条款为准。
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